Bölgesel Risk Okuması Nedir?

Sigorta çoğu zaman tek tip anlatılır.
Aynı teminatlar, aynı cümleler, aynı yaklaşım.

Ama Kıbrıs’ta risk tek tip değildir.
Ve bu yüzden sigorta da tek tip olamaz.

Bölgesel risk okuması,
sigortayı harita üzerinden değil, hayat üzerinden okumaktır.

Bölgesel Risk Okuması Ne Demek?

Bölgesel risk okuması şudur:

Bir bölgenin;

• Nasıl yaşandığını

• Ne zaman hareketlendiğini

• Hangi risklerin sık tekrarlandığını

• Küçük bir olayın nasıl büyüyebileceğini

bilerek sigortayı kurgulamak.

Bu, istatistikten çok yerel gerçeklik işidir.

Neden Kıbrıs’ta Hayati?

Çünkü Kıbrıs’ta her bölge aynı değildir.

Girne başka yaşar.
Lefkoşa başka yaşar.
İskele başka risk taşır.
Dağ köyleri başka tehlikelere açıktır.

Aynı poliçe metniyle
bu kadar farklı hayatı yönetmek mümkün değildir.

Bölgeye Göre Risk Nasıl Değişir?

Sahil Bölgeleri

• Nem yüksektir

• Rutubet ve korozyon yaygındır

• Ani yağışlar su baskınına döner

Burada risk yavaş birikmez.
Sessizce büyür.

Şehir Merkezleri

• Trafik yoğundur

• Park halindeki araç hasarları sıktır

• Apartman yaşamı iç içedir

Bir hasar genelde tek kişiyi etkilemez.
Zincirleme gider.

Dağ Yolları ve Köyler

• Yol koşulları değişkendir

• Gece görüşü düşüktür

• Yardıma ulaşma süresi uzundur

Burada risk anı kadar,
sonrası da kritiktir.

Yeni Yapılaşma Alanları

• İnşaat kaynaklı riskler vardır

• Altyapı tam oturmamıştır

• Kullanım alışkanlıkları oturmamıştır

Kağıt üzerinde yeni olan,
gerçekte kırılgan olabilir.

Bölgesel Risk Okuması Olmazsa Ne Olur?

Bu okuma yapılmazsa:

• Yanlış teminatlar öne çıkar

• Asıl riskler gözden kaçar

• Hasar anında şaşkınlık yaşanır

• Süreç uzar

Bu durumda sorun poliçe değildir.
Sorun yanlış varsayımdır.

Bölgesel Okuma Nasıl Yapılır?

Gerçek bölgesel risk okuması:

• Masa başında yapılmaz

• Sadece haritayla yapılmaz

• Tek seferlik değildir

Bu okuma:

• Bölge temsilcilerinden gelen bilgiyle

• Tekrar eden hasar dosyalarıyla

• Günlük hayat gözlemleriyle

• Operasyon merkezinde biriken verilerle

şekillenir.

Yani yaşayan bir süreçtir.

Bölgesel Risk Okuması Satış Değil, Sorumluluktur

Bölgesel risk okuması yapmak,
“şu teminatı da ekleyelim” demek değildir.

“Bu bölgede asıl sorun bu” diyebilmektir.

Bu, daha az satmayı bile gerektirebilir.
Ama doğru sigortacılık tam olarak budur.

Neden Herkes Yapamaz?

Çünkü bu yaklaşım:

• Zaman ister

• Yerel bilgi ister

• Operasyon disiplini ister

• Sürekli güncelleme ister

Hazır şablonlarla çalışmaya alışmış yapılar,
bölgesel okumadan kaçınır.

Ama Kıbrıs gibi küçük ve yoğun bir coğrafyada
kaçınılan her detay, büyüyerek geri döner.

Kıbrıs’ta Sigortayı Ayıran Nokta

Kıbrıs’ta gerçek fark şudur:

Sigorta, bölgeyi tanıyor mu?

O bölgenin ritmini, riskini, alışkanlığını bilen yapılar
hasar anında sürpriz yaşamaz.

Bu bakış açısını sisteminin parçası haline getiren yapılardan biri olan
Can Sigorta,
sigortayı genelleştirmez.

Bölgeye göre düşünür.
Bölgeye göre yönetir.

Sonuç

Bölgesel risk okuması,
sigortanın harita ile değil,
hayatla temas ettiği yerdir.

Kıbrıs’ta sigorta,
ancak bölgeyi anladığı kadar güçlüdür.

Tek tip sigorta kolaydır.
Doğru yerde doğru sigorta yapmak ustalıktır.